Pasang Harga Anda atau Hidup dalam Ketakutan

 Pasang Harga Anda atau Hidup dalam Ketakutan

Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang? Pasang harga Anda, sekarang Anda duduk di sana berpikir, nah itu mudah bagi Anda untuk mengatakan, dalam bisnis saya "masukkan semua alasan Anda di sini". Satu-satunya orang yang menghalangi Anda menghasilkan lebih banyak uang adalah Anda.

Meskipun jika Anda mendapatkan pelanggan dari belakang menjadi yang termurah, saya akan serius berpikir untuk mengubah posisi Anda, 20% dari populasi membeli pada harga saja dan mereka akan meninggalkan Anda untuk seseorang melakukannya untuk 50p lebih murah, itu a model bisnis yang sangat sulit untuk dipertahankan, dan sangat ramai, sedangkan jika Anda melihat kelas atas, itu jauh lebih sedikit dan imbalannya jauh lebih besar.

Jumlah klien yang saya miliki, ketika mereka pertama kali mulai bekerja dengan saya, melakukan pekerjaan dengan baik, memberikan apa yang diinginkan pelanggan dan tidak menagih cukup mengejutkan. Dan biasanya karena takut kehilangan pelanggan. Lihatlah apa yang dikenakan oleh beberapa pesaing Anda jika Anda tidak percaya, saya yakin ada biaya lebih banyak dan tidak melakukan pekerjaan dengan baik seperti Anda Aplikasi ERP terbaik.

Saya tidak mengatakan bahwa Anda pergi ke pelanggan Anda yang sudah ada dan tiga kali lipat tarif Anda, tetapi berpotensi Anda bisa dengan pelanggan baru Anda. Dan selama Anda memberi tahu klien Anda yang ada bahwa harga akan naik (sedikit, bukan tiga kali lipat) seharusnya tidak ada masalah.

Ini semua tentang bagaimana Anda memposisikan diri dan mendidik klien Anda sehingga mereka melihat nilai yang Anda bawa, ada beberapa hal lain yang juga akan terjadi:

1. Anda akan mendapat lebih banyak keuntungan
Rata-rata kenaikan harga sebesar 1% akan menghasilkan peningkatan laba sebesar 11%

2. Anda akan mendapatkan klien yang lebih baik
Anda akan menarik klien yang lebih baik, yang hanya ingin Anda masuk dan melakukan pekerjaan itu.

3. Klien akan lebih mudah diajak bekerja sama
Pernahkah Anda memperhatikan bahwa orang-orang yang menghabiskan sebagian besar waktu Anda, telah mengalahkan Anda dalam hal harga dan biasanya merupakan orang yang paling menyebalkan untuk diajak bekerja sama? Harga yang lebih tinggi akan menyingkirkan banyak ini.

4. Anda akan memiliki lebih banyak waktu
Karena klien lebih mudah untuk diajak bekerja sama, Anda akan memiliki lebih banyak waktu dan menghasilkan lebih banyak uang

5. Anda akan membangun merek Anda
Harga yang lebih tinggi berarti Anda akan dilihat sebagai pasar kelas atas dan karena itu memiliki lebih banyak pengaruh

6. Standar Anda akan naik
Standar Anda hanya akan naik karena segala sesuatu yang sedikit lebih mudah dan harapan Anda sendiri dan staf Anda, akan dinaikkan.

Sekarang mungkin ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan seputar penentuan posisi dan memastikan bahwa pelanggan Anda memahami mengapa Anda berada di ujung pasar yang lebih tinggi dan bagaimana hal itu menguntungkan mereka, tetapi saya akan membicarakannya di artikel saya berikutnya, di sementara itu memasang harga Anda, bahkan jika itu sedikit.

Seorang mantan insinyur senjata dan kapal selam dengan Royal Navy, perjalanan bisnisnya dimulai dengan gelar di bidang Teknik dan Manajemen Bencana Internasional.